Marketingová strategie pro B2B firmy, která se dá řídit
Marketingová strategie pro firmy, které potřebují vědět, komu a jak prodávat a kolik do toho investovat: při uvedení produktu, vstupu na trh, nebo když marketing přestal přinášet obchod.
Marketingová strategie je rozhodnutí, komu, co a jak budete prodávat a proč u vás zákazník koupí. Obsahuje cílové skupiny, positioning, nabídku, kanály, rozpočet a měřitelné cíle.
Strategie není totéž co marketingový plán ani propagace. Strategie určuje směr, plán rozepisuje aktivity a propagace je jejich realizace. Bez strategie se z marketingu stává sada nesouvisejících kampaní.
Typy marketingových strategií
Nejčastější typy marketingových strategií jsou strategie odlišení, nákladová strategie, strategie zaměření na segment a strategie růstu (nové trhy, nové produkty). Firma obvykle kombinuje jednu hlavní a jednu doplňkovou.
01
Odlišení
Zákazník platí za něco, co konkurence nemá: odbornost, servis, technologii.
02
Zaměření na segment
Typické pro B2B: úzký obor, který znáte lépe než ostatní.
03
Růst na novém trhu
Go-to-market pro nový produkt, region nebo segment.
04
Cena a dostupnost
Funguje jen s nákladovou výhodou, v B2B službách výjimečně.
Marketingová strategie podniku: vzor osnovy
Marketingová strategie podniku má obvykle osm kapitol, od analýzy situace po rozpočet a měření. Tuto osnovu používáme jako výchozí bod a upravujeme ji podle oboru.
Cenu ovlivňuje počet trhů a segmentů, množství dat a rozsah plánu.
Projekt
Marketingová strategie
Analýza, workshop, strategie a plán na 12 měsíců.
[od … Kč – doplní Pavlína]
Projekt
Strategie + realizace
Strategie a navazující kampaně.
[individuálně]
Paušál
Externí marketingový ředitel
Strategie i její dlouhodobé řízení.
[od … Kč / měsíc]
?FAQ
Časté otázky
Jak dlouho trvá tvorba marketingové strategie?
Obvykle 4 až 8 týdnů od úvodního workshopu po předání plánu. [upřesní Pavlína]
Co obsahuje marketingový plán?
Cíle a KPI, cílové skupiny, sdělení, kanály, harmonogram aktivit na 12 měsíců, rozpočet a odpovědnosti.
Jaký je rozdíl mezi strategií a plánem?
Strategie určuje směr: komu, s čím a proč. Plán rozepisuje aktivity, termíny a rozpočet.
Jak často strategii aktualizovat?
Strategii jednou ročně, plán čtvrtletně podle výsledků.
Potřebuji strategii, když mám malý rozpočet?
Právě tehdy. Strategie určí, kam málo peněz dát, aby přinesly nejvíc.
Pomůžete strategii i zrealizovat?
Ano. Navazujeme realizací v Perform nebo dlouhodobým vedením jako externí marketingový ředitel.
Jaké jsou typy marketingových strategií?
Nejčastěji strategie odlišení, zaměření na segment, růstu na novém trhu a nákladová strategie. V B2B se nejvíc osvědčuje kombinace odlišení a zaměření na segment.
Kolik stojí marketingová strategie?
Podle rozsahu trhů, segmentů a množství dat. [rozpětí od … do … Kč – rozhodne Pavlína] Cenu vždy řekneme předem, po úvodní konzultaci.
Jak napsat marketingovou strategii?
Začněte analýzou trhu a vlastních výsledků, stanovte cíle, popište cílové skupiny a positioning, vyberte kanály a rozpočet a určete KPI. Vzor osnovy najdete výše na této stránce.
Nezávazně
Domluvte si nezávaznou konzultaci
Probereme, kde vám marketing může přinést nejvíc.
PM
Ozve se vám přímo zakladatelka Ing. Pavlína Marková
